Когда лучше покупать квартиру

«Сезон покупателя» — это период, когда рыночная ситуация максимально выгодна для приобретения жилья. Время года реально влияет на рынок: циклы спроса и предложения напрямую отражаются на количестве объектов, условиях сделок и средних ценах. Самые низкие цены и лояльные продавцы обычно встречаются в периоды затишья, а лучший ассортимент появляется на волне ажиотажа. Эта статья — практический гид по поиску оптимального времени для покупки с конкретными сезонными советами и фактами рынка за 2024–2025 годы.​

Факторы сезонности рынка жилья

Индикаторами сезонности обычно выступают спрос и предложение. Весной и осенью большинство покупателей активизируется — в это время рынок наполняется новыми предложениями и растёт конкуренция. По статистике Росреестра, на весну и сентябрь приходится до 45% всех регистраций договоров долевого участия. Летом и зимой традиционно наблюдается спад активности, поэтому девелоперы и частники часто запускают скидки и промо-акции, чтобы выполнить планы по продажам. По оценке irn.ru, зимние дисконты на вторичное жильё в среднем достигают 5–7%, а в некоторых регионах превышают 10%.​

Не стоит забывать, что на рынок влияет не только сезон: ипотечные ставки, общая экономическая ситуация, курс рубля и даже «локальные» тренды в крупных городах или курортных регионах. В Москве выраженная сезонность, а в Сочи или Краснодаре насыщение предложения летом может приводить к перегреву цен и дополнительным скидкам в межсезонье.​

Анализ сезонов: плюсы и минусы

Зима (декабрь — февраль): сезон торга

• Самое низкое число сделок — экспозиция квартир максимальная, торг приветствуется.
• По данным портала «Новострой-M», в январе–феврале средний дисконт по новостройкам достигает 8–12% особенно на фонде с прошлогодними остатками.
• Побочный эффект — ограниченный выбор объектов и затянутые сроки оформления из-за праздников.

Весна (март — май): сезон ажиотажа

• Максимальный объём предложения и рост числа сделок.
• Согласно отчету «Московской Городской Службы Недвижимости», весной на рынок традиционно выходит до 30% новых объектов года.​
• Основной минус — продавцы почти не делают уступок, цены поднимаются быстрее прогнозов аналитиков.

Лето (июнь — август): мягкая сессия

• Снижение спроса из-за отпусков, меньше просмотров и сделок.
• По данным ДОМ.РФ, летом 2025 года количество продаж на первичном рынке сократилось на 22% по сравнению с зимой.​
• Продавцы готовы обсуждать скидки (в среднем 5–7%), но ассортимент сужается, лучшие квартиры к этому времени часто уже уходят.

Осень (сентябрь — ноябрь): "золотая середина"

• Второй пик активности: интерес к покупке и продаже возвращается на уровень весны.
• В сентябре–октябре эксперты отмечают быстрый рост новых проектов и увеличение новых лотов на 10–18% относительно лета.​
• К ноябрю начинается плавное удорожание квадратного метра на фоне роста спроса.

Практические рекомендации

• Хотите сэкономить: выбирайте декабрь–февраль или июль–август — в это время проще договориться о торге, но готовьтесь к меньшему выбору.
• Цените широкий выбор: планируйте покупку на весну или начале осени, когда на рынок выходит больше предложений.
• Особенности регионов: в Москве и Санкт-Петербурге сезонность выражена отчётливо, а в регионах Юга России и у моря цикл может смещаться — например, летом предложение растёт из-за аренды.
• Следите за акциями: пик скидок — декабрь (закрытие квартала), а весной и осенью застройщики чаще выводят новые объекты.
• Учитывайте ипотеку: высокий сезон — хорошее время для поиска выгодных программ, но ставки обычно мягче в затишье.

Факты и выводы: примеры 2024–2025 года

• В 2025 году, несмотря на общий спад числа сделок по всей стране, в отдельных городах даже летом наблюдался рост интереса к инвестиционному спросу (например, в Краснодарском крае из-за туризма и новостроек).​
• Средний дисконт на вторичном рынке в летние месяцы составлял ~6,3%, что выше, чем в осенний или весенний пики.​
• Помимо сезонности, на цену влияет финансовое положение продавцов: в период высокой ключевой ставки торг возможен даже осенью, если хозяин мотивирован быстро завершить сделку.

Заключение

Сезонность — реальный инструмент для расчётливого покупателя, но не единственный ориентир. Выигрывают те, кто заранее готов к сделке: одобрена ипотека, собраны документы и определен бюджет. Следите за акциями, анализируйте предложения и будьте готовы действовать быстро — скидки и выгодные варианты долго не ждут. Лучшее время для покупки — то, когда вы сами готовы, а выбранная квартира полностью устраивает по параметрам и цене.